Producent części do tłoczenia metali, umiejętności wyceny biznesowej

Dobra oferta to często połowa sukcesu. Jednak zdecydowana większość producentów części do tłoczenia metali oferuje sprzedawcy lub szefowi zbyt swobodną ofertę. Co może prowadzić do tego, że jakiś potencjalny klient po cichu zaginie, też nie wiem. W jaki sposób źródło klientów, zapytania klientów, po raz pierwszy producent części do tłoczenia metali powinien zwrócić uwagę na te problemy. A, musisz poznać wroga i poznać konkretną sytuację klienta przed wyceną. Większość sprzedawców po otrzymaniu zapytania od klienta, obejrzeniu rysunków lub przekazaniu rysunków inżynierowi, spieszy się z prostą wyceną. Za wynikiem nie jest poniżej, zlew, żadnych wieści, więc straciła panią. Które mają mnóstwo cen, a mają mnóstwo ze względu na zbyt lekkomyślny brak rygorystycznego, niestandardowego, nieformalnego wrażenia na sobie nawzajem. W normalnych okolicznościach rzeczywiste potrzeby klientów poproszą Cię z wyprzedzeniem o adres firmy, taki jak moce produkcyjne, jaki jest sprzęt i tak dalej, aspekty problemu, poproszą Cię, a nawet te znane firmy współpracujące, tam są przetwarzane tego samego rodzaju części do tłoczenia metalu, nr i tak dalej. Zobacz rysunki, po dokładnym przejrzeniu, sprawdź, czy są jakieś problemy z projektem rysunków, jeśli jest jakiś problem, należy przedstawić go klientowi przed wyceną, jeśli proponowana po wycenie pozwoli klientowi poczuć, że nie jesteś profesjonalistą lub zamierzasz wzrosnąć, poważny wpływ na dalszy postęp. W przypadku nowych produktów tzn. można zapytać klienta o tłoczenie części, cel, jaki wpływ na produkt ma jaki efekt itp. , łącząc swoją wiedzę, aby klienci polecili bardziej odpowiedni materiał lub schemat przetwarzania. Po drugie, naucz się wybierać, sam oceń, czy prawdziwi klienci są w potrzebie. Niektórzy sprzedawcy uważają, że dopóki będzie zapytanie, niezależnie od sytuacji drugiej strony, oferta będzie poważna, a wtedy będzie szansa na sukces. W przeciwnym razie po otrzymaniu zapytania należy najpierw rozróżnić, czy jest to prawdziwy klient, unikać rówieśników lub nudnych ludzi, którzy marnują swój cenny czas. Potrafi rozróżnić, czy prawdziwi klienci są w następujący sposób: 1, zapytaj osobę, z której pochodzisz, o nazwę firmy i dane kontaktowe, jeśli nie podasz nazwy firmy i danych kontaktowych, musisz być świadomy tego zapytania. Dużą możliwością jest badanie wzajemne. 2, zobacz rysunki, jeśli rysunki są bardzo nieprofesjonalne, nawet podstawowy stopień tolerancji, wymagania materiałowe, takie jak numer rysunku, nie są oznaczone. Czy ten przypadek lub etap wstępny, a ostatecznie zostanie wdrożony, są nieznane, ryzyko zawodności jest większe. 3, spójrz na obawy klienta w fabryce, prawdziwi klienci są bardziej zainteresowani rzeczywistą sytuacją w fabryce, na przykład: ile zestawów stempli, czy niezależne przetwarzanie może tłoczyć formy, obróbkę powierzchni i tak dalej. Jest wiele zapytań klientów, po prostu chcę rzucić okiem na Twoją ofertę, a następnie poprosić o cenę w celach informacyjnych. Kilka cen dla klienta, bez względu na rodzaj ceny, jest trudne do zawarcia umowy. W przypadku tego klienta sugeruje się wysłanie go do innego poradnictwa rówieśniczego. Po trzecie, oferta musi być terminowa. Części do tłoczenia metali są bardziej złożone, dlatego wycena wymaga wzorca formy do tłoczenia, wykonania kompleksowych obliczeń, więc sporządzenie wyceny wymaga czasu. Ale obiecaj klientowi zaoferowanie czasu, pamiętaj, aby to zrobić, jeśli czas tak naprawdę nie musi obliczać ceny, musisz także poinformować klienta z wyprzedzeniem i poinformować o nowym terminie oferty