Jak wejść na rynek nowych produktów części do tłoczenia metali

Aby rozszerzyć rynek nowych produktów do tłoczenia sprzętu, należy przede wszystkim znaleźć możliwości wejścia na rynek. Poszukiwanie szans wymaga od przedsiębiorców obserwacji, wszechstronnej analizy i wyobraźni. W książce „Nowy konkurs”, której współautorami są Philip i Kotler ze Stanów Zjednoczonych, dokonano szczegółowego badania dotyczącego udanych doświadczeń japońskich firm w marketingu międzynarodowym i przedstawiono 5 konkretnych metod znajdowania możliwości wejścia na rynek. Mam nadzieję, że będzie to pomocne przy tworzeniu nowego zestawienia produktów branży hardware.

Jeden. Poznaj konkurencję i ucz się od niej. Japońska firma przeprowadziła automatyczną zmywarkę do naczyń wyprodukowaną przez konkurenta do własnych testów eksperymentalnych. Oceniono wydajność, liczbę części i strukturę kosztów zmywarki do naczyń, a następnie zmierzono każdą część, aby określić jej działanie. Projektuj zalety, poznaj możliwości techniczne konkurencji, urządzenia produkcyjne i systemy sprzedaży. W oparciu o zrozumienie i uchwycenie specyficznej sytuacji drugiej strony możemy zaprojektować produkty o lepszych parametrach, co stwarza dobre warunki do wejścia na rynek.

Dwa. Szukaj gotowych możliwości. Wybierając rynek docelowy, na który chcemy wejść, musimy najpierw znaleźć te zaniedbane segmenty rynku, a po zdobyciu przyczółka na tych rynkach możemy dalej poszerzać rynek.

Trzy. Wdrażaj kreatywny dumping. W każdym produkcie występują przełomy technologiczne, a wejście na nowy rynek nie opiera się wyłącznie na nowych produktach. Czasami niektóre produkty można częściowo ulepszyć, aby poprawić możliwości marketingowe.

Cztery. Stwórz nowe możliwości. Oznacza to nie naśladowanie produktów innych ludzi w stylu tykwy, ale pojawienie się na rynku docelowym z innowacyjnym podejściem poprzez własne badania i innowacje, aby dać konsumentom nowe odczucia i pobudzić psychologiczne potrzeby poszukiwania nowych pomysłów.

Pięć. Dostosuj i zmień preferencje klientów. Kiedy produkty sprzętowe wchodzą na rynek, należy nie tylko wiedzieć, czego potrzebują i co lubią konsumenci na tym rynku, a następnie tworzyć potrzeby klientów zgodnie z zapotrzebowaniem rynku, zmieniać preferencje klientów poprzez reklamę lub ustalać nowe koncepcje konsumpcji