Umiejętności wyceny części do tłoczenia metali, poznaj te cztery punkty, aby zwiększyć zamówienia

Pierwszym krokiem do współpracy z klientem jest zapytanie ofertowe. Oczywiście produkty do tłoczenia metali nie są wyjątkiem. Dobra wycena to często połowa sukcesu. Jednak większość sprzedawców lub szefów części do tłoczenia metali nadal nie wie, jak zapewnić dobre oferty cenowe. Dzisiaj przeanalizowałem kilka kwestii, na które warto zwrócić uwagę przy wycenie części do tłoczenia metali. Po pierwsze, przed wyceną zapytaj o konkretną sytuację klienta. Obecnie większość sprzedawców ogląda rysunki po otrzymaniu zapytania od klienta, a następnie pośpiesznie podaje cenę. W końcu wiele zapytań przypomina zanurzenie się w morzu bez dalszych wiadomości. Niektóre z nich wynikają z czynników cenowych, inne wynikają z tego, że oferta jest zbyt lekka i mało rygorystyczna, co powoduje, że druga strona ma wrażenie, że Twoja firma nie jest ustandaryzowana i nieregularna. W normalnych okolicznościach prawdziwi klienci będą pytać o adres Twojej firmy, możliwości produkcyjne itp. z wyprzedzeniem, a niektórzy zapytają, czy przetworzyłeś podobne części do tłoczenia metalu. Niektórzy nabywcy i technicy nie należą do działu, więc po obejrzeniu rysunków części do tłoczenia metalu należy dokładnie je przejrzeć, aby sprawdzić, czy są jakieś problemy przeoczone przez projektantów rysunków. Jeśli są jakieś problemy, należy je zgłosić klientowi przed wyceną. Jeśli wycena zostanie sporządzona później, klienci odczują, że zachowujesz się nieprofesjonalnie lub chcesz podnieść cenę. W przypadku niektórych nowych produktów możesz zapytać klientów o ich zastosowanie i wykorzystać swoją wiedzę zawodową, aby polecić klientom bardziej odpowiednie materiały lub rozwiązania w zakresie przetwarzania. Na przykład niektóre mniej wymagające wymiary lub kształty, jeśli można je zmienić, mogą zmniejszyć ilość odpadów związanych z tłoczeniem i obniżyć koszty. Po drugie, musimy nauczyć się wybierać niektórych sprzedawców, stawić czoła zapytaniu, niezależnie od sytuacji drugiej strony, poważnie zacytować. W rzeczywistości tak nie jest. Po otrzymaniu zapytania musisz najpierw rozróżnić, czy jest to prawdziwy klient, czy nie, aby nie marnować swojego cennego czasu na kolegów lub nudnych ludzi. W rzeczywistości jest to stosunkowo łatwe do rozróżnienia, głównie na podstawie następujących punktów, aby rozróżnić, czy jest to prawdziwy klient: 1. Zapytaj o nazwę firmy drugiej strony. Jeśli druga strona nie poda nazwy firmy, należy zwrócić uwagę na tego rodzaju zapytanie. Ci, którzy odmawiają ujawnienia nazwy firmy, są narażeni na duże prawdopodobieństwo, że zostaną zapytani przez innych. 2. Spójrz na rysunki. Jeśli rysunki są bardzo nieprofesjonalne, a nawet najbardziej podstawowe stopnie tolerancji, wymagania materiałowe, numery rysunków itp. nie są oznaczone, ryzyko zawodności jest stosunkowo wysokie. 3. Prawdziwi klienci, którym zależy na fabryce, bardziej martwią się rzeczywistą sytuacją fabryki, taką jak: ile jest maszyn wykrawających, czy mogą samodzielnie przetwarzać matryce, czy mogą wykonywać obróbkę powierzchniową i tak dalej. Tych, którzy nie przychodzą na inspekcję fabryki, ale pozwalają ci do niego podejść, musisz dokładnie rozróżnić. Jest też wielu klientów pytających o ceny, chcą po prostu zobaczyć Twoją ofertę, a następnie zapytać o kilka dodatkowych cen w oparciu o Twoją cenę. Dla takich klientów, niezależnie od tego, jaka cena jest podana, trudno jest zawrzeć umowę. W przypadku tego rodzaju klienta sugeruję, aby znajomy, który jest fabryką tłoczni, powiedział: Przykro mi, czuję, że nadal nie znasz zbyt dobrze naszych produktów, czy możesz zapytać moich kolegów?　Po trzecie, rozsądny, niejasny cytat. Wycena to także rodzaj informacji biznesowej firmy, z której czasami korzystają koledzy. Podsumowując, sprzedawca musi umieć dostosować się do swoich potrzeb podczas składania ofert. Chociaż cytat musi być dokładny, konieczna jest również rozsądna dwuznaczność. Rozmyta oferta cenowa ma głównie na celu pozostawienie klientom miejsca na negocjacje w przyszłości. Jeśli klient w końcu się targował, wcale tego nie zrobisz, ale pozwolisz klientowi planować. Oczywiście rozmytą wycenę trzeba opanować, w przeciwnym razie cena będzie zbyt wysoka, aby dalsze negocjacje były niemożliwe. Po czwarte, oferta musi być punktualna. Ponieważ części tłoczone w metalu są bardziej skomplikowane, wycena wymaga kompleksowych obliczeń dokonanych przez mistrza formy i mistrza tłoczenia, co powoduje, że wycena zajmuje pewną ilość czasu. Niezbędne jest jednak uzgodnienie terminu wyceny z klientem. Jeżeli cena nie zostanie skalkulowana do czasu, należy o tym fakcie poinformować Klienta. Poprzedni post: Typowe przyczyny i rozwiązania pękania igły wykrawającej podczas procesu tłoczenia