Trzy kluczowe punkty marketingu dla małej i średniej branży części do tłoczenia metali

W coraz bardziej zaciętej konkurencji rynkowej, branża hardware stoi przed dylematem trudnego rozwoju rynku. Według Luo Baihui, sekretarza generalnego Międzynarodowego Stowarzyszenia Dostawców Przemysłu Form i Metali i Tworzyw Sztucznych, produkty do tłoczenia metali mają szeroki zakres zastosowań i szeroką gamę produktów. Wśród nich technologia wyrobów do tłoczenia blach i wyrobów elektronicznych do urządzeń gospodarstwa domowego jest dojrzała, dlatego znaczna część zajmuje się produkcją części do tłoczenia. Małych i średnich przedsiębiorstw produkujących części do tłoczenia. Przedsiębiorstwa tego typu charakteryzują się pojedynczym sprzętem produkcyjnym, brakiem talentów oraz niewystarczającymi środkami na aktualizacje technologiczne i wprowadzanie zaawansowanego sprzętu.

Autor na przestrzeni lat badań rynku części tłoczących uważa, że ​​obecny marketing małych i średnich przedsiębiorstw powinien skupiać się na następujących punktach::

1. Szukaj zamówień o małych partiach i stosunkowo niskiej zawartości technicznej. Ze względu na ograniczone możliwości produkcyjne przedsiębiorstw, nawet na jakiś czas nie jest możliwe wejście do branży w przypadku wielkoseryjnych, profesjonalnych produktów. Co więcej, zysk z zamówień wielkoseryjnych jest stosunkowo niski, co jest trudne dla małych i średnich przedsiębiorstw, które nie są w stanie wyprodukować siły roboczej. Ponadto duże ilości zamówień wymagają dużego obrotu kapitału, co jest również dużym problemem dla małych i średnich przedsiębiorstw. średnich przedsiębiorstw. Dlatego firmy Jianyi często poszukują zamówień i nabywców w małych partiach i stosunkowo wysokich zyskach przy rozwijaniu rynku, co bardziej sprzyja rozwojowi firmy i gromadzeniu oryginalnych środków.

2. Przyjmij styl marketingu łączący Internet i tradycyjne modele. Reklama Internetu i innych mediów odgrywa niezwykle ważną rolę w ekspansji rynkowej przedsiębiorstw, jednak dla małych przedsiębiorstw sama reklama nie wystarczy. Aby nawiązać więcej kontaktów i przemieszczać się, musi także opierać się na tradycyjnym modelu biznesowym. Ponieważ kapitał jest stosunkowo ważny dla małych przedsiębiorstw. Małe firmy mogą w pełni wykorzystać tradycyjne modele marketingu, zapewniając podstawowe inwestycje w Internet, takie jak udział w niektórych wystawach, odwiedzanie większej liczby klientów i wykonywanie większej liczby rozmów biznesowych. Przyjmij stosunkowo aktywne podejście do poszerzania rynku.

3, naucz się dźwigni. W przypadku małych i średnich przedsiębiorstw, po związaniu się z dużymi zamówieniami, mogą one znaleźć niewykorzystane zakłady lub urządzenia, aby zaoszczędzić na inwestycji związanej z tymi kosztami. Muszą jedynie inwestować w siłę techniczną i zasoby ludzkie, aby mogli osiągać większe zyski. Gdy pojawi się kryzys rynkowy, transformację rynku można przeprowadzić elastycznie, aby uniknąć ślepej ekspansji