Co powinna zrobić tłocznia, gdy klienci stale obniżają ceny?

W tym okresie spotkałem klienta, który do skrajności używał targów, a dziś wyszedłem, aby porozmawiać ze wszystkimi. Korzystam również z okazji, aby przeanalizować, co powinni zrobić właściciele tłoczni, gdy w przyszłości spotkają się z takimi klientami. Tak naprawdę negocjacje to normalny proces biznesowy, ale w obliczu negocjacji z klientami nie możemy się poddawać jeden po drugim. Musimy przestrzegać naszej minimalnej marży zysku i nie możemy przeznaczać własnych zysków na zdobywanie klientów. Za nisko, za nisko. W takim przypadku otrzymane zamówienia mogą nie tylko ostatecznie nie zarobić, ale także stracić pieniądze. Najpierw opowiem o ogólnej sytuacji tego klienta. To klient wykonujący konstrukcje prefabrykowane. W tym zapytaniu znajduje się 12 rodzajów produktów. Produkty są również stosunkowo prostymi częściami do tłoczenia, które wymagają cynkowania ogniowego. Po przesłaniu rysunku przez klienta zwróciliśmy szczególną uwagę na koszt materiału, koszt cynkowania ogniowego i koszt logistyki. Całkowity produkt to około 22 tony, koszt stali to 4600 juanów/tonę, koszt cynkowania ogniowego to 2600 juanów/tonę, a opłata logistyczna to 300 juanów/tonę, co daje sumę 165 000 juanów. Ponieważ produkty te muszą być spawane za pomocą nakrętek M20 o wysokiej wytrzymałości po wytłoczeniu (nakrętki muszą być całkowicie zespawane), opłata za spawanie i koszt nakrętki wynoszą 20 000 juanów, więc koszt wynosi około 185 000 juanów, podajemy 225 000 juanów za klient. Wyłączając koszty i podatki (ponad 10 000 podatków) oraz opłaty za witrynę, zysk wynosi tylko około 20 000 juanów. Po wycenie klient rozpoczął swój niezrównany tryb negocjacji. Po wycenie, około 5 dni później, klient skontaktował się ze mną i powiedział, że fabryka części do tłoczenia Jiangsu ma niższą cenę niż moja. Całkowita cena wyniosła 222 000 juanów, a szef poprosił producenta Jiangsu o zamówienie towaru. Następnie klient przesłał mi gotową umowę do podpisania z producentem Jiangsu. Po obejrzeniu umowy poczułem, że ten klient powinien być klientem w realnej potrzebie. Wreszcie pomyślałam, że ta partia produktów i tak nie jest zbyt skomplikowana. , Powinienem poznać więcej przyjaciół, więc łączna cena 222 000 juanów również zgodziła się z klientem. Następnego ranka klient zapytał mnie, ile kosztuje cynkowanie ogniowe? Powiedziałem mu prawdę, 2600 juanów za tonę. Nieoczekiwanie po południu zadzwonił klient i powiedział, że skontaktował się z cynkownią za cenę 2300 juanów/tonę i podał mi numer telefonu do cynkowni ogniowej. Moja odpowiedź brzmi: jeśli sam skontaktowałeś się z cynkownią, jeśli jest problem z jakością cynkowania, kto jest za to odpowiedzialny? Trzeciego dnia klient zadzwonił i powiedział, że skontaktował się z fabryką tłoczni w Guangdong. Cena była niższa niż w Jiangsu, więc byłbym tańszy. Moja odpowiedź brzmi: poprzednia cena jest najniższą ceną, jaką możemy zagwarantować jakość. Czwartego dnia klient powiedział, że fabryka tłoczni w Jiangsu skontaktowała się z tanią firmą logistyczną i cena znacznie spadła. Zapytaj mnie, czy nie mogę już tego rzucić? Moja odpowiedź brzmi: Jeśli nie żądasz jakości, a co dopiero 220 000, mogę to dla ciebie zrobić, nawet jeśli będzie to 180 000. Cena prowadzenia biznesu to jeden aspekt, a jakość to drugi aspekt. Przepraszamy, możesz znaleźć inną fabrykę tłoczenia. Na tym przykładzie chcę powiedzieć szefom fabryki tłoczni, że istnieją trzy główne punkty: 1. Jeśli klient skontaktuje się z inną fabryką w celu wykonania jednego z procesów, należy go odrzucić. Podobnie jak mój klient, ocynkownia, z którą się skontaktowałem, w tym przypadku, jeśli jakość cynkowania będzie nieodpowiednia, doprowadzi to bezpośrednio do awarii całego produktu. Ale wszystkie straty muszą zostać poniesione przez naszą fabrykę tłoczenia. 2. Dla tych klientów, którym za bardzo zależy na cenie, z części trzeba zrezygnować. Klient, którego spotkałem, wielokrotnie obniżał cenę. Jeśli dostawca nie ma odpowiedniego zysku, co mogę zrobić, aby świadczyć Ci usługi? Jak wszyscy wiedzą, cena jest jedynie kluczem do grzecznej współpracy, a obsługa posprzedażowa to podstawa budowania długotrwałej relacji. 3. W żadnym wypadku nie należy obniżać jakości produktu w celu obniżenia ceny. Jeśli cena nie będzie odpowiednia, możesz stracić obecnego klienta, ale jeśli jakość produktu będzie nieodpowiednia, stracisz przyszłość własnego rozwoju. Poprzedni post: Jak zaprojektowana jest wysokowydajna matryca do wykrawania rur stalowych?