Kiedy fabryka tłoczenia metali szuka klientów, nie dotykaj tych trzech typów klientów

Minęła ponad połowa 2018 roku. Pracuję w branży stemplowania od ponad 10 lat ze względu na wszystko, na co zetknąłem się w ciągu ostatnich sześciu miesięcy. W tym roku skontaktowałem się z setkami klientów konsultingowych. To dowód na to, jak nieoczekiwani są klienci, z którymi musi się zmierzyć branża tłoczenia metali. Spośród tych klientów wybiorę kilku bardziej typowych, którymi się z wami podzielę i poinstruuję fabrykę tłoczenia metali, aby zwróciła na to uwagę w przyszłości. 1. Klienci w depresji. To klient z Wuhan. Firma klienta jest stosunkowo duża. Na początku dochodzenia cena była wielokrotnie negocjowana. Po wielokrotnych obliczeniach przeprowadzonych przez naszych techników, w końcu daliśmy klientowi bardziej satysfakcjonującą cenę. Ponieważ produkt jest stosunkowo prosty, ale wymagania dotyczące jakości cynkowania są stosunkowo wysokie, po cynkowaniu znaleźliśmy podobny produkt i wysłaliśmy go do klienta w celu potwierdzenia jakości cynkowania, a ostatecznie klient potwierdził, że jest kwalifikowany. Przy składaniu zamówienia Klient prosił o płatność w terminie 3 miesięcy od otrzymania towaru. Nie było nawet najbardziej podstawowej zaliczki. Po wielu negocjacjach klient musiał zrezygnować. Myślę, że ten klient może w zasadzie reprezentować większość dużych klientów firmy. Ten typ klienta również obniża ceny na etapie zapytania ofertowego, ale relatywnie rzecz biorąc, cena nie będzie zbyt wysoka. Najważniejsze jest to, że cykl płatności jest zbyt długi. Długie i trudne do wypłaty! Jeśli z tym typem klienta nie łączy się silna relacja, lepiej po niego nie sięgać! Po drugie, klienci posiadający zestawy technologii i informacji. To jest klient z Linyi, Shandong. Produkt wymaga ulepszenia, a lokalna firma nie jest w stanie wymyślić dobrego planu ulepszeń. Przybyliśmy do naszej fabryki w celu sprawdzenia, po dokładnej analizie i badaniach przedstawiliśmy klientom sugestie ulepszeń w celu obniżenia kosztów. Cała rozmowa przebiegła w miarę harmonijnie, jednak w trakcie rozmowy widać, że klientowi bardzo zależy na cenie, dlatego dzwonił do niego i pytał o lokalne koszty materiałów i logistyki. W końcu klient wrócił i dał mi wiadomość, że zostało to zrobione lokalnie! Mam nadzieję, że w przypadku tego typu klientów kontrahenci zajmujący się tłoczeniem metali muszą zwrócić na to uwagę i starać się nie ujawniać zbyt wielu informacji przed sfinalizowaniem transakcji! W przypadku tego rodzaju klientów, którym brakuje uczciwości, można już na początku wyjaśnić: przed sfinalizowaniem transakcji nie jest wygodne ujawnianie konkretnych szczegółów! 3. Klienci, którzy dążą do najniższej ceny. Ilość produktu tego klienta jest stosunkowo duża, ale cena jest bardzo, bardzo niska. Klient przed zapytaniem powiedział, że w tej cenie mogę wykorzystać tylko złom, a cena podana przez klienta to 5000 za tonę! Dobre materiały kosztują obecnie 4600 ton, a nieregularny kształt produktu również prowadzi do marnotrawstwa. Ten klient z Guangxi, Guangdong i Shandong szukał fabryki tłoczenia metali o najniższej cenie, a co dopiero, naprawdę zrobił to za niego! Tak naprawdę, są najróżniejsi klienci. Nie jesteśmy w stanie spełnić ich wymagań wobec każdego klienta. Jedyne, co możemy zrobić, to dotrzeć do obecnych klientów i znaleźć takich, z którymi możemy porozmawiać. Poprzedni post: Dlaczego większość fabryk tłoczenia sprzętu nie chce cytować firm handlu zagranicznego